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车市促销到“世界杯时间” 进口车降价影响继续

来源:羊城晚报

车市促销进入“世界杯时间”

进口车降价影响继续

文/羊城晚报记者 郭尧

现在已经正式进入2018俄罗斯“世界杯时间”，各大4S店怎么能错过这么盛大的营销机会？4年一届的世界杯不仅是球迷的狂欢，也是各大车企与经销商共同“起舞”促销的绝佳机会。无论是赞助参赛球队、免费看球、竞猜赢大奖还是组织足球赛……各种活动层出不穷，有的4S店甚至直接把展厅布置成球场一样，各大汽车品牌的世界杯营销大战已经开始。

世界杯促销五花八门

每逢节假日都是4S店促销的机会，4年一届的世界杯更是不能放过。在2018俄罗斯世界杯举行之际，记者走访车市了解到，许多汽车品牌都抓住这次世界杯的机会来进行终端促销，其中尤以韩系与自主品牌为主，而且促销方式五花八门。如东风风行厂家专门编写了一个《2018俄罗斯世界杯观战指南》，并推出“逸起纵擎 球迷狂欢季”有奖活动。东风悦达起亚则在全国抽取20名中奖者，中奖者将于7月8日-14日参加世界杯现场观赛活动暨俄罗斯七天游；终端市场方面，6月15-18日在广州胜亚4S店购东风悦达起亚全系车型，即有机会赢取俄罗斯往返机票，零距离接触世界杯。

此外，还有4S店干脆组织车主来一场足球比赛，也算是蹭一下世界杯的热度。“世界杯的关注度如此高，比起一般的节日促销效果要好许多。”记者从不少经销商方面了解到，无论是什么花俏的促销手段，促成交易才是最重要的，因此借世界杯之机各大4S店都推出了“世界杯特价车”。

在终端市场上，如东风本田番禺兴锐店推出年中冲量100台特价车活动，其中CR-V首付五成起，可享12期0利息；而购买XR-V可享购车现金优惠5000元，首付两成起，享受12期、0利息的购车优惠。北京现代方面，厂家趁着世界杯期间专门推出了领动和全新悦动两款世界杯纪念版车型，售价分别为9.98万元和7.48万元。此外，还有东风风行在北京、上海、广州、杭州、天津地区推出全新景逸X5购车优惠政策，包括购全新景逸X5，最高可享万元钜惠及0首付、0月供、0利息，多种购车方式任选其一的贴息政策及任意车型置换全新景逸X5，均可享受3000元优惠的置换政策……据了解，类似这样的促销活动在世界杯期间将会不断推出，大家可以及时关注一下，看看有没有比平时更好的优惠可以享受。

进口车降价或引连锁反应

除了世界杯促销，最近车市比较热门的关注点，当属因关税下调而促发的进口车集体降价了。早前我们关注了进口豪华车的价格下调情况，其实除了豪华车外，包括福特、JEEP、雷诺等外国汽车品牌也有相应的价格下调，而且本次集体价格下调不仅还在继续，甚至还会影响到其他细分市场。

记者了解到，雷诺方面本次价格下调共覆盖两款进口车型——MPV雷诺ESPACE和新雷诺卡缤。其中，雷诺ESPACE全系下调13000元，调整后最低指导价为258800元，而新雷诺卡缤最低指导价下调至131800元。福特中国方面也宣布旗下全系进口车型价格下调。经过此次价格调整后，福特探险者、福特Mustang和F-150猛禽的全新起售价将分别为人民币422800元、379800元、496800元，最高降价幅度将达人民币35000元。

这次进口车集体降价无疑对消费者来说是好消息，对于降价的车型来说也没有坏处。一位经销商负责人告诉记者，由于是大家集体同时降价，不会担心出现恶性竞争的局面。不过对于部分国产车型来说，这次降价对他们产生了不少压力。根据汽车咨询公司广州威尔森发布的调查显示，围绕关税下调进口车对合资、自主品牌下各细分市场的冲击进行测算后发现，以理想状态的8%售价折扣计算，无论是合资还是自主品牌，其中国内B级、SUV级市场受到的冲击均较大。

以奔驰C级为例，进口奔驰C级官降后，价格区间接近国产奔驰C级，进而将影响国产奔驰C级销量。若国产奔驰C级进行如上调整，必将引起竞争对手A4L的跟进，而A4L的最低售价将触及凯美瑞的价格区间，从而影响凯美瑞的销量表现。由此威尔森猜想，类似的价格传导效应将引起连锁反应，形成“进口车→对应国产车→同级别豪华车→同级别合资车→同级别自主车”的传导路径。据业内人士分析，如果出现这样的影响，或将在某种程度上影响车市车价的整体向下微调，对于消费者来说也是有好处。

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