比亚迪的“低价螺旋”转了20年：绞入蔚小理，卷怕特斯拉

来源：雪豹财经社（ID:xuebaocaijingshe）作者：王亚骏

去年年底，机构研究员黄嶙（化名）开始思考一个问题：如何简明扼要地，向国外投资者形容国内汽车价格战的激烈程度。“价格战打了一年，投资者习以为常了，要说点有冲击力的新东西。”

到今年2月下旬，这个问题解决了。

“你可以用一万美金的价格，买一辆车长4.7米、几乎什么都有的轿车。”每当有海外投资者问起今年价格战的激烈程度时，黄嶙都会这样回答，“而在欧洲，车长4.2米的大众ID.3要卖3万欧元左右（约合23万人民币）。”

他口中这款售价一万美金左右的轿车，是比亚迪秦PLUS荣耀版。2月23-29日，比亚迪相继推出汉、唐、宋、海豹和驱逐舰05的荣耀款车型，价格相比去年下探0.4万～6万元。

时至今日，比亚迪的低价螺旋，已足以成为业内人士眼中价格战的缩影。

这个螺旋的原理并不神秘：降低成本，压低售价，再通过低价带来的销量摊低更多成本，如是循环。这对制造业公司而言不是秘密。但再简单的原理，在与拥有3万个零部件的汽车交汇时，也会变得复杂。

为了打造出这个低价螺旋，被巴菲特称为“爱迪生和杰克·韦尔奇混合体”的王传福，花了20年时间。

在这20年中，王传福锱铢必较，从占新能源汽车成本最大的电池到售价不到5元的二极管，几乎每一个汽车零部件，比亚迪都要将其囊括羽下。

王传福在去年8月的第500万辆新能源车下线仪式上透露，从进入汽车行业之初，比亚迪便开始研发混动技术，该技术可以让新能源汽车使用的电池更小，进而让整车售价比纯电车型更便宜。虽然直到公司成立15年后，内部仍有放弃该技术路线的声音。

在2011年的一次采访中，马斯克在谈及比亚迪时未掩不屑，不但认为比亚迪没有好的产品和强力的技术，甚至声称“他们的重点是如何在中国不倒闭”。12年后，当马斯克再次看到这段视频时，他改口称比亚迪的汽车很有竞争力，“这事儿（2011年的采访）都过去多少年了”。

当一个足够庞大的低价螺旋开启转动，它产生的动力，足以让比亚迪成为特斯拉的劲敌。

01

再次击穿价格预期

在农历新年之前，某车企销售部门主管章楠（化名）就预料到了秦PLUS荣耀版售价会继续下探，“但最终比预想的更便宜，我原本预计会降1.5万元左右”。

这不是比亚迪第一次击穿他的价格预期。

2023年，比亚迪推出“油电同价”的秦PLUS DM-i冠军版时，他感觉车里那块电池“像是白送的一样”。自2021年3月问世以来，秦PLUS的起售价累计下降了3.4万元。2023年，比亚迪秦家族共卖出了48.2万辆汽车，是2021年的近2.5倍。

秦PLUS只是比亚迪低价组合拳的开始。2月23-29日，比亚迪相继推出汉、唐、宋、海豹和驱逐舰05的荣耀款车型，价格相比去年下探0.4万～6万元。

去年第一季度，比亚迪只降低了王朝系列中秦PLUS DM-i、汉EV和唐DM-i三个版本的售价。今年第一季度，比亚迪降价的车型涵盖了王朝、海洋这两大销量基本盘，二者去年累计销售287.4万辆汽车，为公司贡献了95%的销量。

在章楠眼中，这是比亚迪价格战策略更激进的表现。

价格攻势带来了立竿见影的效果。今年前两个月，比亚迪共销售了32.4万辆汽车，同比下滑6.1%。但在3月，比亚迪卖出了30.3万辆汽车，这帮助公司一季度销量实现了13.4%的同比增幅。

除了售价外，让章楠与黄嶙印象深刻的是今年秦PLUS的宣传口号：电比油低。

“以往与比亚迪的交流中，他们确实经常表示要从燃油车市场卷出更多份额。”黄嶙告诉雪豹财经社，“但在公开的产品宣传中，电比油低这么直白的口号，还是第一次见。”

黄嶙认为，受比亚迪降价影响最大的将是传统合资品牌的燃油车，“起售价不到8万元的秦PLUS，在空间、配置方面，能对标合资品牌卖10万元的车型了”。

据汽车咨询服务机构杰兰路估算，相较2021年，秦PLUS DM-i版本在去年为比亚迪带来了26亿元的利润提升。与之竞争的合资品牌日产轩逸，则在这两年中利润下滑了115亿元。

秦PLUS荣耀版上市后月余，王传福在比亚迪2023年财报投资人沟通会上，向合资品牌下了战书。他表示，未来3～5年，合资品牌份额将从40%降到10%。

“无论如何，王老板（王传福）打出这一枪后，合资品牌在自己的核心价格带可能很难做了。”黄嶙告诉雪豹财经社。

02

连胶水都要自己做

王传福精心布局的低价螺旋，早于其入局汽车行业的时间。

比亚迪创立于1995年，一开始的主要业务是制造手机电池。当时，行业常规打法是采购零部件后，通过自动化生产线制造成品。而王传福为降低成本，自己搭建生产线，在各个环节都实现自研自制。

据《中国经营报》早年的报道，一条比亚迪自己搭建的手机电池生产线需要40～50名工人操作，而自动化生产线只需要十分之一的人力。但采购一条自动化生产线需要数千万元，而比亚迪每条生产线的成本只需100万元左右。

由于成本更低，比亚迪的电池比日产电池价格低40%。比亚迪品牌及公关处总经理李云飞曾在一档节目中表示，2002年，比亚迪手机电池业务做到了世界第一。

同样的垂直整合打法，被王传福运用到了汽车行业中。

2003年，比亚迪收购秦川汽车，开始跨界造车。4年后，王传福放出豪言：到2025年，成为世界第一大乘用车产销企业。

但当时，由于比亚迪规模小，供应商“没人愿意给你配套产业”，“没人看好电动车，不敢陪你去冒险”。王传福的选择，是自己生产除了玻璃、轮胎、钢板之外的“所有东西”。

在核心零部件方面，比亚迪将旗下相关制造事业部整合为“弗迪系”公司，业务涵盖电池、电驱和底盘等零部件的研发和制造。目前，电池是一辆新能源汽车成本最高的零部件，占比约20%～30%。

几块钱的小零件也在比亚迪的整合范围内。供应链人士高帆（化名）告诉雪豹财经社，连占整车成本不到万分之五的胶水，比亚迪也要纳入自产体系，“还有市面上售价5元以内的二极管，10元左右的三极管”。

中邮证券认为，比亚迪今年新车的降价空间，更多来自可实现降低成本的一体化布局和电芯外的零部件环节。

此外，比亚迪从一开始便启动了混动技术的研发。混动车型搭载的电池更小，整车成本和售价通常低于同级别纯电车型。

黄嶙曾在数年前对市面上的混动车型成本进行测算，结果是比亚迪的混动车型成本只比同级别燃油车贵2万元，其他品牌的混动则要贵上4～5万元。到今年，“直接电比油低了”。

自2021年起，比亚迪混动车型销量进入快车道，带动比亚迪在此后两年蝉联全球新能源汽车销冠。

随着销量规模扩张，王传福再次转动了低价螺旋。

早年那些不愿陪他一起“冒险”的供应商，也不得不成为这个螺旋的一部分。多位供应链人士向雪豹财经社表示，价格足够低，是能够入围比亚迪竞标的重要因素。

03

低价螺旋能否继续？

今年在向比亚迪投标时，高帆面对的竞争对手越来越多了。“至少有30家公司，从上市公司到小企业都有，往年也就8到10家。”

在他看来，供应商们互相压价也要向比亚迪投标的核心原因，是看中其销量规模。“汽车供应商也在打淘汰赛，和龙头主机厂绑定越深，活下来的机会也就越大。”

比亚迪的规模，不仅是供应商们留在牌桌上的希望，也是自身低价螺旋最重要的护城河。

华安证券在一份研报中表示，相比于垂直供应链体系与技术，比亚迪的规模优势在降本方面更为重要。该机构认为，公司目前的销量规模处于马克西-西尔伯斯通曲线最小有效规模的左侧，后续产销规模提升的过程中， 单车成本预计将继续下降。（编者注：马克西-西尔伯斯通曲线是英国经济学家G. Maxcy与A. Silber-ston在《汽车工业》一书中提出的理论，用于表现汽车产量和平均生产费用的关系。）

2024年，比亚迪的规模护城河还将继续加深。王传福在财报投资人沟通会上透露，预计今年销量将在去年基础上增长20%以上（362.9万辆起）。这一预期增幅虽不及去年，但高于吉利、广汽和长安等车企。

在车企负责销售业务的章楠还看不到国内有哪个玩家可以挑战比亚迪的规模，计划推出Model Q的特斯拉也不例外。“特斯拉自动驾驶功能在国内效果不及国外，而且相较于比亚迪的车海，Model Q很可能缺少规模优势，进而难以形成价格优势。”

Model Q是特斯拉下一代汽车平台的平价车型，售价在2.5万美元之内。风险投资机构Loup Ventures的分析师曾预测，该款车型将在2024年推出。

专注研究国内汽车市场的黄嶙也作出了相同的判断。

2023年初，他一度认为吉利是最有可能挑战比亚迪销量的玩家，因为“管理层给了分析师们把价格降下来的预期”。但秦PLUS荣耀版上市后，他想不出短期内谁能威胁到比亚迪，“现在的比亚迪是自己与自己赛跑”。

在短期内，比亚迪的规模护城河难以被对手攻破，但这并不意味着战争临近终局。

自2022年之后，做供应链的高帆发现，越来越多的主机厂提出在降本方面对标比亚迪的需求，“从传统车企到新势力，它们把比亚迪当作标杆，同时也是最大的对手”。借用王传福的判断，2024-2026年，是规模、成本和技术的决战。

决定结局的关键，是比亚迪的低价螺旋能否继续旋转下去，吞噬更多对手。

［本文作者雪豹财经社，创业家授权转载。如需转载请联系微信公众号（ID:xuebaocaijingshe）授权，未经授权，转载必究。］

低价有好货！除了“佩刀”外，它处处有惊喜？试驾比亚迪元Pro

在深圳这种限牌城市，一张蓝色铁牌已经要价到5万以上，相信有不少朋友已经着手安排入手新能源车型了。而对初次购买新能源车型的朋友而言，他们希望以更实惠的价钱买到产品力更好的产品，做好能把续航能力和安全性能都做到两手抓，并且还要是大厂出品，关键价格还不要太贵。

好嘛！这种好处全占的选车问题，作为身经百战的汽车小编，这么过分的要求不多见，但有没有完美解呢？上周我试驾了比亚迪元Pro，它好像给出了一个优秀的答案，我觉得它在这个价位中，并没有因为低价而妥协。

颜值不妥协

虽然元Pro售价不贵，但它的外观看起来却意外显贵，采用比亚迪全新的Dragon Face3.0设计语言，前脸和大哥比亚迪汉EV为同款，从这远处眯眼一看，妥妥地像是台汉EV的SUV小号版。

“元”的隶书标识镌刻于横贯前脸的银色饰条之上，这点和汉EV如出一辙，而两边连接的是锐利的大灯，里面镶嵌三个透镜，看起来非常凶猛的感觉。

不过元Pro的客户群体还是女性群体为主，所以除了车头外，这台车的整体线条设计以圆润为主，跳跃上扬的腰线，精致的镀铬五辐花瓣式轮毂，从侧面来看，增加了几分灵性，而且后面的那个“小书包”备胎依旧全新标配，听说这个可爱的设计非常讨女性消费者的喜欢。

来到车内，你会看到大面积的迷雾灰饰板搭配浅色的内饰，简约的北欧风格，乍一看好像进了宜家商场，不过厂家也说了，这是为了讨好女性消费者喜欢“ins风”设计，虽然身为一个直男的我是不理解，但这个浅色的内饰能有效扩张了车内视觉效果，高级感却确实不错。

智能化座舱不妥协

相信大家或多或少地都对新能源电动车的座舱智能化有所期待，那售价不高的元Pro有没有妥协呢？首先是10.1英寸8核自适应旋转悬浮Pad，搭载DiLink3.0智能网联系统，支持OTA升级，拥有海量APP，这就意味着你可以完全把它当做一个超大平板电脑玩起来，娱乐功能满分。

如果你对车身方位拿捏不准的话，它还配有360度全景影像解决城市停车难题，除了再不用担心停车不入位外，你可以一键呼出这个功能，时刻观察周围以及车底有没有看不到的障碍物，这点在城市中尤其管用。当然咯，如果你经常忘记拿钥匙，它还配备有手机NFC钥匙功能，轻轻一碰，即刻上车！

空间不妥协

元Pro的长宽高分别为4375mm、1785mm、1680mm，轴距为2535mm，这个数据放在同级来说可以说是非常优秀的，实际反馈到表整体乘坐空间上，它的表现也非常不错，并没有给你一种“小车感”。

来到大家最担心的后排乘坐空间，本人身高170CM，在驾驶位座椅调到舒适位置后，我的头部空间和腿部空间都值得称赞，尤其是这张座椅，坐垫宽大厚实，而且长度合适，对腿部的支撑非常不错，同时中央地台仅有小幅度的隆起，后排乘坐舒适性还是非常不错的。

驾控不妥协

先说一下元Pro的整体机械规格，这台车全系均搭载最大功率100kW和峰值扭矩210N·m的永磁同步电机，同时也全系标配了比亚迪当家电池封装技术“刀片电池”，容量为50.1kWh的磷酸铁锂材质，NEDC续航里程401km，官方宣称30分钟能将电量从30%充到80%，可以说是妥妥地把安全和续航两手拿捏了。

这台车开起来，同样没有妥协的味道，它采用了前麦弗逊式独立悬架、后扭力梁式非独立悬架，底盘调校就以这个价位来说，真心不错了，虽然过减速带时，稍微颠簸感，但一般的坑坑洼洼还是滤得有韧劲，且悬挂避震回弹力度柔和，整体底盘还是有一定的高级感氛的。

这台小车在隔音上也没有妥协，大力踩下电门时，穿进车厢内的扰人的电机电流声不多，高速行驶时，胎噪和风噪隔绝感相当不错，即便是去到100km/h以上，车内成员之间还是轻松地谈笑风生，可见这台车隔音用料非常厚道。

它的动力整体调校偏舒适，起步和加速都很平顺，同时，深踩油门时也会有持续的动力输出，高速超车也能轻松搞定，而且方向盘指向性精准，除了回正力反馈略强外，没啥毛病了，按照同车的媒体老师说法：“这台车开起来没啥违和感”。

总结

总的来说，比亚迪元Pro在这个价位中，确实是一台不因为低售价而妥协的产品，整体没啥廉价感，反而其很多亮点在同级竞品中非常有优势，尤其是对女性用户来说，它是一台“好看、好开、好安全、还好停”的新能源电动车，再看其7.98—9.98万元的价格，可谓是性价比十足，可以说是低价也有好货！