为什么说企业特别是工厂，“不上ERP等死，上了ERP找死”?
“企业信息化太简单了，不就是把我们的日常工作放到线上去嘛！”浙江某企业老板一句话，道出了ERP的本质，但就是这么简单的道理，却让无数企业在这上面摔了跟头。
为什么说“不上ERP等死，上了ERP找死”？
- 不上ERP真的是等死吗？
这句话可能稍微绝对了一点，但对于具备了一定规模的企业来说，不上ERP确实是等死。
很多人说企业的核心竞争力是技术能力，这句话其实并不准确，对于大企业来说，真正的竞争力其实是成本和效率。
企业只有只有不断提升效率，才能满足客户要求，持续获得订单；只有控制住成本、实现盈利，才能有钱投入研发，保持自己的技术领先。
对于小微企业来说，今天客户要什么，老板跑到车间吼一声，第二天就能交付了；但是大企业的销售公司可能在上海，生产基地可能在河南，吼一声肯定是听不到了，那我们的信息应该如何准确高效的传递呢？
对于小微企业来说，老板是财务，小舅子是采购，缺什么？多什么？多少钱？心里都有数；但是大企业动辄十几二十个工厂和仓库，几千号员工，又有谁能说得清楚库存合不合理、价格合不合理？
而ERP正是帮助企业解决上述这些问题的工具，大企业如果不上，注定会在激烈的竞争中逐渐被淘汰。
- 那上ERP为什么又是找死？
有人说，那是因为ERP系统都太贵了，一旦投资失败没有获得回报，企业就撑不住了，这其实是一种想当然的观点。
首先ERP系统价格并不一定很贵，从几万到上千万都有，不同的企业按照自己的规模、需求和承受能力选择就行。
其次目前各地政府都在鼓励企业进行信息化改革，对于企业的信息化投资项目会有不定比例的补贴，很多时候企业真正需要花的钱并不多，甚至可能一分钱不用自己掏。
所以，信息化投资一般来说都不是加速企业死亡的真正原因，真正杀死企业的，其实是效率不升反降而带来的持续放血。
很多企业为了上系统而上系统，基础数据和管理完全跟不上，系统内的信息根本没法看，流程也完全跑不通，一线员工为了满足业务要求，不得不继续使用手工账，但同时为了满足领导日清日结的要求，还得在系统上再录一遍，天天加班，苦不堪言。
我曾在某个企业听到员工向领导发出灵魂拷问：“到底是系统服务人，还是我们人在服务系统？”
如此一来，不仅企业原本期望的高效没有被看到，反而是大幅度降低了现有效率，这加速了企业的衰落，甚至死亡。
企业上ERP系统为什么失败居多？
关于国内企业ERP实施成功率,业内流传着多个版本,有人表示大约不到10%,也有表示不到30%,最高的也表示不超过一半,甚至有人提出了ERP的“三分论”,即“三分之一能用、三分之一失败、三分之一修改后能用”。
但是总结下来就是一句话：成功者寥寥，失败者居多。
那为什么会这样呢？
有一种言论说ERP是西方的产物，不适合东方文化。
如果你身边也有持相似观点的人，建议你要跟他们保持距离，因为这类人偏见太严重了。
对于很多事物，我非常不喜欢用东方和西方来进行分类，因为这会因为偏见而引发很多不必要的争论，就像我从来不喜欢将医学分为中医和西医，而是更喜欢讲传统医学和现代医学，不管是中医还是西医，都应该用现代医学的研究理论来进一步发扬光大，治病救人。
企业管理也是一样，虽然各地文化各有千秋，但现代企业管理的基本思想都是一样的，而ERP，则是现代企业管理思想的系统化体现。
企业上ERP系统的失败的真正原因，其实还是对于ERP系统认识不足，从而做出了错误的决策，经我多年的观察，主要集中在以下4个方面，下面我们逐一来讨论。
- 没有正确分辨“管理”和“管理工具”
ERP只是管理工具，而不是管理本身。这句话该如何理解？举一个生动的例子。
我在杭州，想要去南京，给我下面3个选项，应该怎么选？
- 给一双鞋，走路去，大概需要10天；
- 给一辆共享单车，骑车去，大概需要3天；
- 给一辆小轿车，开车去，大概需要4个小时。
哪种方法好？当然是开车了，又快又轻松，其次是骑车，最后才是走路。于是我得出结论：我应该选一辆车，最好还是一辆豪华车，那样我就可以又快又舒适的到达南京了。
但事实真的是这样吗？
假如我不会开车，给我一辆车，我能够开得快吗？我甚至都出发不了，只能原地等待；假如我不认识路，计划北上结果出门成了南下，一路开到海南，是不是离目的地更远了呢？
所以，“认识路”、“会开车”才是我应该具备的能力，他决定了我最终到底能不能到达目的地，而“鞋子”或“车”，不过是交通工具，只能够影响我到达目的地的速度。
ERP也一样，他就像一辆宝马车，只是一个管理工具，企业到底能不能驾驭，驶向何方，最终还是由企业自身的管理能力所决定。
见过很多企业，车间可以随意进出仓库自己领料，连最基本的账物相符都做不到，这样管理本身如果不改善，又怎么可能通过上ERP系统来降低库存呢？
文章开头那位浙江老板凡尔赛的讲话，其本质是讲企业本身如果已经具备了相应的管理思维，那上信息化只不过是水到渠成的事情，非常简单，反之，则注定会困难重重。
- 没有正确识别自己的需求
ERP厂商在介绍自己的产品，往往会说的非常高大上，先可以打通信息孤岛高度集成，后可以业务再造打破部门墙提升效率，内可以资源整合降低运营成本，外可以对接供应商上下游实时联动。
老板们听完频频点头：“没错没错，每一个都是我们的痛点，每一个我们都想要。”
有一句话叫做“小孩子才做选择题，成年人当然是全都要”，其实这句话说反了，小孩子才会说都要，成年人一定得明白，都想得的结果往往是都不得。
ERP是一个庞大的系统，核心是计划，通过从客户订单、到内部生产计划、最后到采购订单的实时联动，然后中间贯穿生产、技术、品质、物流、仓储、交付、财务等各个模块。
前面已经讲过，ERP的运用是由企业的管理能力决定的，所以具体需要上哪些模块，还是要从企业实际管理能力出发，再来确定相应的需求。
以计划模块为例，至少得先评价内部主数据（物料、客户、供应商等信息）是否有统一规则？准确性有多少？数据治理工作量多大？这些基础如果不搞，MRP跑出来的计划准确性惨不忍睹，根本没有任何指导作用，还不如老老实实搞个进销存记账系统罢了。
所以上ERP之前，一定要充分调研评估内部现状，制定针对性的基础管理提升计划，分批分期上线实施，而不是一股脑所有需求都上，那结果大概率是失败。
- 没有正确区分企业的业务形态
我有一位机电行业的朋友，他的客户群比较复杂，有家电/汽车这样的批量业务，也有工业的小批量定制化业务，甚至还有军工这样的项目式采购的业务。
他一直觉得家电汽车行业的管理水平高，希望内部的其他业务板块也能够向家电汽车行业看齐，提高标准化，以达到降低成本的目的。
朋友的理想很丰满，但现实非常骨感，因为不同的业务模式，注定是要采用不同管理逻辑的。
批量化业务本身的标准化程度就高，管理起来当然相对容易；但项目式业务往往一个项目就采购一件产品，送样即量产，往往是一边开发一边生产，中间可能还要进行上百次的设计变更，二者怎么可能同日而语。
而且就算都是批量化业务，也已然各有不同，有做库存订货点法的，也有订单式生产的，还有结合自身生产周期和客户需求选择在在二者之间的，这些都要区分细化管理，切不可搞一刀切。
“梁园虽好非吾乡”，那些看上起好的、高大上的，并不一定就适合自己企业的业务形态，一切还是要从实际出发，切不可削足适履。
- 没有充分评估内部的阻力
很多人都说ERP项目是“一把手”工程，但鲜有人解释为什么必须要“一把手”才能推得动，这里面的阻力主要来自于以下三个方面：
- ERP上线期间会大大增加基层管理者的工作量；
- ERP上线过程会对现有业务造成一定的影响和冲击；
- ERP上线以后会让各类交易信息更加透明，很多猫腻难以藏身；
这三点决定了在ERP的上线过程中，很可能会遭到从基层到高层的全方位抵制，必须要有“一把手”强有力的推动。
而很多失败的企业往往会有以下两个特点：
- “一把手”只是简单授权，没有持续跟踪，导致最终推动不了；
- “企二代”操之过急，接手企业时间不长，尚未实现权力的归拢，下面高管表面上同意，暗地里使绊，最终导致项目失败。
所以ERP系统的上线，一定要充分评估内部潜在的阻力，选择合适的时机和人选，进行强有力的推动。
说在最后
本文内容也许有点务虚，但我一直坚信一个道理：技术层面的问题都好解决，认识层面的问题才难决定成败。
要想用好ERP，应该从正确认识ERP开始。
比亚迪积累了多少万订单？
当年在外资企业的时候，本人有幸是ERP的关键用户，在前一个公司的时候，曾经是ERP的实施推动组长，谈一下自己的体会:
1，并不是所有的企业都都适合当ERP，主要看你的企业处在什么阶段，个人认为年营业额在5000万以下的，公司员工在1000以下，还是不要上的好，这时候企业以灵活和快速为见长，市面上常用的财务软件和库存管理软件多的是，没必要用SAP或Oracle这些昂贵的软件，虽然他们也推出了小企业版
2，使用ERP最大的好处在于规范管理，数据采集及时以及报表输出快捷，方便管理层发现问题并快速决策，但ERP只是个很好的工具，公司的规范化管理，以及流程操作，才是最主要的，而这些都和人有很大的关系，很多公司的老板以为用了ERP，就可以摆脱了对关键岗位人员的依赖，有一定的效果，但不能完全解决
3，当决定上ERP时，选择对的不选择贵的，要结合自己的公司状况决定先上什么模块后上什么模块，还要看辅导方在本行业内的成功经验，这个非常关键
4，在实施过程中，由于是跨部门的工作，项目牵头人非常关键，要有足够的协调能力，在公司也要有一定的威望，公司的老板，要给予足够的支持，使用ERP，确实会对各个部门增加了工作量，比如: 有相当财务部门的基础工作，实质分解到公司的各业务部门，最常见的就是物料、半成品、成品进出库的数据录入，相关联的部门都要增加专人来负责这一块，就会出现有些部门有抵触的现象
5，上线过程中，大量的数据录入也是一个挑战，各个部门基本上都要加班加点，还有一个就是数据录入的准确性，还有系统参数的设置准确性，最简单的一个物料单位设置错的话，出来的库存报表金额就会相差几十倍，甚至上千倍
6，企业上一个ERP，前前后后基本需要半年的时间，确实是一个大战役!
车友会群主，老司机，以回答车方面的问题为主，觉得有用的话，请关注，多谢
