比亚迪用行业最低广告开支占总营收比重，达成销量第一

比亚迪作为行业内真正实现“技术为王、创新为本”的新型汽车企业，以0.7%的广告开支占总营收的比重，远低于排名第二的长安汽车的50%，长城汽车的30%，以及蔚来汽车的20%。这种新型的营销奇迹，具有以下三个新型意义，对企业的现在和未来可持续竞争优势具有重大的意义。

首先，比亚迪通过技术创新和优质产品赢得了市场的认可。比亚迪在电池、电机、电控等核心零部件方面拥有自主知识产权，形成了完整的产业链布局。通过不断的技术创新，比亚迪成功推出了一系列具有市场竞争力的新能源汽车产品，赢得了消费者的认可。

其次，比亚迪通过用户口碑传播实现了低成本、高效率的营销。比亚迪的用户口碑传播主要体现在产品性能、质量以及售后服务等方面。通过不断提升产品质量和用户体验，比亚迪赢得了用户的信任和支持，形成了强大的口碑传播效应，降低了营销成本。

最后，比亚迪通过绿色环保理念提升了品牌形象。比亚迪始终秉持绿色环保的发展理念，致力于推动新能源汽车的普及和发展。通过推广新能源汽车，比亚迪不仅降低了能源消耗和污染物排放，还为用户提供了更加环保、健康的出行方式，提升了品牌形象。

总之，比亚迪的新型营销模式为企业的现在和未来可持续竞争优势提供了强大的支持。通过技术创新、用户口碑传播和绿色环保理念的提升，比亚迪实现了低成本、高效率的营销，为企业的长期发展奠定了坚实的基础。

比亚迪多品牌布局战略回顾，30万月销绝非偶然

4 月伊始，不少车企便已经公布了 3 月份的销量数据，有人欢喜有人愁，比亚迪则是众多车企中最亮眼的一个。

有多亮眼？在前几天乘联会公布的 3 月新能源乘用车批发销量中，比亚迪的条幅大约是排在第二名的特斯拉的三倍之多。这是什么概念呢？大概比排在比亚迪后面的五家车企的月销量总和还要多。

然而准确来说，除国内的乘用车市场外，加上出海数据，比亚迪在 3 月的总销量达到了 302,459 辆，对比去年同期的 207,080 辆，增长 46.06%，环比更是达到了 147.29%！值得一提的是，就在刚过去的 3 月份，比亚迪正式成为全球首家达成第 700 万辆新能源汽车下线的汽车品牌，更巧合的是，第 700 万辆下线的车型又是腾势 N7。

作为近些年才开始全面 All in 新能源的车企，比亚迪销量可以说在行业内遥遥领先，月销 30 万辆，这是很多车企年销都达不到的，这也让我在前些天的博文里感叹出「比亚迪一年卖出了别人一年的量」这句话。

当然，如此出色的成绩，新能源车型产品过硬是重要一方面。事实上，从 2021 年全面布局新能源汽车、领先国内、进入国际市场这些动作也能看到，比亚迪对海内外市场的深刻洞察和触觉也让这家企业精准把握住几乎每个市场机会。

主动出击，拉响新能源价格战

比亚迪展现了其规模化优势，在 2023 年以 302 万辆的销售成绩强势登顶全球新能源汽车销售冠军。在 10～15 万和 15～20 万价格区间，比亚迪的销量均名列第一，特别是王朝网和海洋网品牌在这一价位区间段表现突出，形成了强大的品牌竞争势能。

不夸张地说，比亚迪 1~3 月销量持续猛增的背后离不开「电比油低」的战略。

进入龙年，比亚迪的市场动作如同龙一样「精神」。不仅率先推出 7 万元起的秦 PLUS DM-i 和驱逐舰 05 两款新车，更是持续为海洋系列、王朝系列合计 10 余款主力车型的荣耀版本，从王朝网到海洋，从秦元宋汉唐，但海鸥海豚海豹，从 7 万元到 20 万元，多种旗舰级别的技术下放，使各种荣耀版车型极具竞争力，真正做到了「电比油低」。这也让不少网友不禁感叹——留给传统日系合资车的时间真不多了。

比亚迪以「增配降价」的策略主动掀起了 2024 年国内新能源市场的第一战，其实比亚迪这么做是非常聪明的，把主动权握在手上。为什么这说？很简单，比亚迪经过多年的研发投入，已经拥有新能源汽车中最关键「三电」系统的所有自主知识产权，可以掌握定价话语权。同时，有了去年 300 万年销量的规模，今年制造成本定会继续降低，可以让更多的新技术普惠到更多车型，继而让利给到消费者，享受越级体验。

这不正是让更多人开上品质好车的福利举措吗？

高端系列站稳脚跟

此外，腾势品牌表现同样优秀，腾势在 3 月发布了新款 D9，销量也达到了 102,789 辆，持续稳居 30 万以上豪华 MPV 的冠军！

除了在 MPV 领域保持领先，腾势也向 20～30 万价位段的纯电 SUV 市场发起挑战。4 月 1 日，全新腾势 N7 登场，其搭载了云辇 - A 智能空气车身控制系统 (双腔)、全域 800V 高压架构、双枪升压充电等技术，配置拉满。可以预见的是，腾势 N7 将会成为腾势品牌接下来的爆款车型，也将会是未来几个月内新的销量增长点。

提起腾势，不免提到仰望品牌。实际上作为市场营销从业者，仰望的市场表现无疑是成功的、特别的，一方面纵使仰望背靠比亚迪，但在用户心智里仍然是新品牌，培育一个新品牌的难度不容小觑；另一方面仰望车型售价超过百万元，对于百万豪车仍然是 BBA 主导的中国市场，仰望的诞生可谓是高难度开局。

然而，仰望 U8 却用了过硬的实力拿下了 5523 辆的累计销量，以及稳居百万级别新能源 SUV 月销量第一。说个有趣的事，我的朋友「馆长」上班的地方就在深圳仰望交付中心对面，每天有人提 U8 他就会给我发一张照片，隔三差五他就会给我发来别人的交付照，频率之密我给他起了一个「仰望交付Bot」的花名儿。

我身边认识的几家车企广告人和广告行业同行都在分析仰望的成功案例，试图复制仰望的逆天的广告手法。但是，他们因为职业习惯往往忽视了本质的问题——产品。

仰望 U8 的成功并不只是因为广告，其产品本身的实力就比同级别的车型更强，大家经常能在互联网看到 U8 涉水、原地掉头的视频，但实际上这是 U8 基于易四方、云辇-P 技术下做到的成果，而这些技术其他厂商是不可复制的，因为这些都是基于比亚迪自研组建起来的技术成果。

如果说王朝、海洋系列车型是比亚迪的基本盘，那么腾势和仰望可以就是比亚迪的门面。腾势和仰望品牌的出现，彻底改变过去豪华市场一直都被国外品牌占领的固有印象，也让国产高端品牌在国际豪华车市上占有一席之地——仰望 U8 被平行出口到俄罗斯、美国、西欧等国，就是很好的例子。

除了国内市场保持领先，比亚迪的市场版图也伸展到了地球的另一边。 3 月份，海外新能源乘用车销量达到了 38,434 辆，去年同期数据为 13,312 辆，同比增长 188%，比亚迪出海战略保持了强劲势头。

可以说，比亚迪 30 万月销量的背后绝非偶然。在今年国内新能源汽车市场竞争异常激烈的大环境下，比亚迪能在市场导向上抓住了消费者的心理诉求，通过不断推出具有竞争力的产品，满足市场需求，迅速成为市场热门。此举进一步提升了比亚迪在新能源汽车市场的影响力和竞争力，为销量的增长奠定了坚实基础。其次，比亚迪在布局上不断拓展市场细分领域，打造多品牌矩阵，实现销售的多元化，进一步巩固了比亚迪在行业中的领先地位。

比亚迪这支广告，终于让我等到了续集

营销无处不在，正所谓有情绪的地方就是做营销的最佳切入点。比如我们说到职场时，很多人都想到了最开始步入职场时候的各种挫折和迷茫，而这也成为品牌们与用户沟通的共同话题。

最近推出短片《河蚌青年（3）养成记》，讲述职场新人如何砥砺前行，这是品牌围绕“河蚌青年”打造第三部，并且还是在前两次的基础上，更深度传递出品牌与青年群体「不畏浮沉、扎根向下、坚定自我、孕育珠华」的河蚌精神。

探索河蚌青年内心世界

以细微情感演绎引共鸣

当代年轻人 ，真的是一会自闭，又一会想开，一开一合的样子，确实像极了成了精的河蚌。

而比亚迪提出的河蚌青年也是基于这样的洞察，并给予了更多元化的解释。比如河蚌能够将外界的沙消化成珍珠，这样的精神其实也同样契合年轻人在面对外界挑战时，将外界的压力转换为驱动力。

在此次的《河蚌青年养成记》中，也正是深入到了到「河蚌青年」探索内心世界的细微情感，通过她们在一开始步入职场时候的一些迷茫，但是却能坚持不懈和直面挑战中，成功磨出属于自己的“珍珠”。

短片中主角从一开始的懵懂新人，拼命投简历，对未来充满迷茫。

有想过放弃……

但最后还是坚持下来，找到自己的光芒。

没有多过的煽情画面，只是简单记录下职场新人在蜕变的过程，也带来了新的感悟。

从某种程度上说，这支简单的视频中，却将职场中存在的最真实处境都呈现了出来，引发用户情感的共鸣也能传递出品牌的态度。

除此之外，对于比亚迪而言，这样的河蚌精神也同样在说自己，从被质疑到现在的新能源佼佼者，也是在不断逆境坚持前行，散发属于自己的光芒。

如今，情感营销已经进入 4.0 时代，走心的品牌更容易打动消费者，比亚迪讲好每一次故事的做法，将品牌与消费者的情感连接在一起。也塑造有温度、关注人情的形象，让价值观被更多人所感知。

将“河蚌青年”IP化

比亚迪持续走进年轻人心

年轻人的需求每天都在巨变，所以想要不被用户遗忘，除了要时常出现在其视线中，还有需要不断以会玩的属性，趣味性、创意性的内容圈粉大众，才能不断提高品牌的竞争优势，在用户心中留下深刻的印象。

对于比亚迪而言，选择用“河蚌青年”和年轻人交朋友，也是品牌一直在做的年轻化探索，通过讲好每一次故事，不断精准挖掘用户需求，从而更好地融入到用户的生活中，成为他们的一部分。

而比亚迪将在与年轻化对话中，将“河蚌青年”IP深化，其实也是在加深与用户之间的链接，比如在每一次推出的《河蚌青年》系列中，每次都能玩出不一样的花样出来。

在第一次提出「河蚌青年」全新概念，借着广告讲述着不同行业、工作属性的年轻人，在不同岗位和生活中遇到的烦恼和应对方法，他们都有一个共同点就是“又丧又棒”，与河蚌精神完美契合，以这样全新的概念也告诉河蚌青年们，他们真的“很棒”。

再到第二部《历险记》借势毕业季，则是聚焦校园，鼓励每一个即将毕业的大学生们，都可以找到自己想要的方向，可以是继续追寻自己的梦想，或者去接受生活的磨练，无论哪种选择，都能在各自的努力下最终孕育出属于自己那颗闪闪发亮的珍珠！

再到此次则是聚焦在新步入职场的成长和蜕变，且更注重用户内心世界的细微情感，这样层层递进的对话，也能潜移默化让用户建立对比亚迪价值认同，同时用户也在这个过程中无形给自己实现真正的打气。

正如广告中每次对河蚌青年精神的深挖和传递那样，比亚迪也通过创意形象传递出对于年轻人内心世界的理解和关注，赋予品牌更多的情感内涵。

广告续集

建立持续的连接与默契

正如奥格威所说：一个好创意可以一直使用，直到它失去效力。

对于品牌而言，续集广告也是以围绕一个创意进行延续和更新，从而建立起一种持续的关联，让观众对产品产生更持久的印象和认同感。

而很多品牌也喜欢拍续集，以此来实现新的升级，比如之前忘不掉的童年经典，魔性旺仔续集广告《三年六班李子明》，广告中李子明同学长大了，成了李子明老师，同样的三年六班，但还是一样的剧情和演技特效，也给80、90后来了一记赤裸裸的回忆杀，魔性走心两不误。

还有在每年中秋都能出圈的欧派狼人系列IP，每一年都做出新意，且每次都能做到口碑爆棚，不仅让《狼人中秋烦恼》成为欧派家居在中秋的情感符号。也让用户在中秋节对欧派的广告充满了期待。

而其中第一季到第三季，从突出“定制”过渡到突出“一家搞定”这样的产品和服务升级，同样巧妙输出卖点，实现圈粉。

所以说，通过续集式的广告，品牌可以更好地提升自身的知名度，将某种符号打造成持续更新的品牌亮点，并将观众的注意力引入到品牌形象中。借这种连续的关注度让品牌逐渐渗透进人们的心智。

作者 | 叶灵