比亚迪口罩为什么到了美国后被退定金，没有付款就发货吗？
不退几乎是不可能的。
虽然这句话说出来，很艰难，甚至说比亚迪也很气愤，但是这是一个没有办法的事情。
有不少人从合同的法律适用，还有合同的条款上面进行分析。
那我们也从当前的合同的情况来看：
4月21日前后，比亚迪获得加州10亿美元的N95口罩订单。
那么在4月13日，FDA最新公布的62家符合固定的口罩中，有没有比亚迪？
答案是有比亚迪。在加州向比亚迪订购10亿美元的口罩的时候，比亚迪已经向美国出口了2000万个口罩。但是这里是KN95标准的口罩。
也就是说，比亚迪KN95口罩当时是获得了FDA进口标准的。
但是我们看到在这次加州对外公布的信息来看，10亿美元的口罩，应该是要复合N95口罩标准。
也就是说，比亚迪在签约10亿美元口罩的时候，基本上明明确确签约的是N95口罩标准。
这里有一个插曲：美国曾在3月底拒绝承认KN95口罩标准
3月28日，美国拒绝承认KN95口罩标准，但是在4月13日，又紧急批准46家KN95口罩标准。这其中主要原因在于，美国本土疫情发展太过迅速，国内N95口罩数量无法满足抗疫需求。
我们来看看美国当时的N95口罩产能！
根据美国疾控中心公布的美国N95口罩产能的数据，3月15号前后，美国N95口罩日产能只有270万个/天。这完全达不到美国的需求。甚至都不能满足美国一线医生的需求，更不要说老百姓了。
但是美国没有闲着，通过让3M扩产，霍尼韦尔扩产，基本上在5月产能要达到1000万个/天。
同时美国国会还批准了60套N95口罩清洗设备，每天可以处理480万N95口罩。也就说，即使产能至是达到500万个每天，加上重复利用的口罩，也能让市场上每天有1000万个口罩成为现实。
那么四月加州的这批10亿美元的口罩，是在什么情况下，下的订单？
很显然，加州的这批口罩合同，肯定是明确要求比亚迪要复合N95口罩标准。而不是KN95口罩标准。也就是说，比亚迪要在交货前，获得FDA批准的N95口罩标准。
KN95与N95的标准之争：就是国际地位的之争
由于3月底出现了不承认KN95标准口罩的事情。国家质检总局就要求中国生产的口罩，必须符合KN95才能够出口。也就是说，即使是外资在中国工厂，并且这个外资本身有N95口罩标准，也必须再次去认定KN95口罩标准。例如霍尼韦尔，3M的中国工厂。
这里就说通了，在标准之争上面，各国都在坚持自己的决定权。
由于特朗普在整个疫情期间表现差强人意，造成美国当前的疫情局势非常严峻。
这就造成了，以他为主导的美国当局，一方面要抗疫，一方面要立威。也就是说中国可以强制要求KN95标准，美国也严管N95标准。
有一点非常重要！
在加州的公告中也说了，延期到5月31号，让比亚迪获取N95的标准。说白了就是要让人明白，N95的标准还是我美国说了算。我N95的标准，还是牛逼的！
这在5月份，FDA删除了一些企业的出口资质也能够看出来。从高峰的80多家，到现在只保留了14家。（出手太狠！）
介绍上面这些的目的是什么？
1、美国目前N95口罩的产能基本上在1000万片/天以上。也就是说保证一线医生，安防，警务，食品生产，医药生产的工人，这些必须要干活的人，已经满足了。
在美国还没有全面复工的状态下。口罩的忙乱属于可控的了！这时候动手重塑N95标准的威严，问题不大了！（这特朗普的心思，不是一般的坏啊！）
2、美国以N95的标准，作为立威的第一步。同时要挟，并且希望腰斩整个中国防疫产品的市场。
那么我们就比较明确，即使在加州订购了10亿美元的口罩，作为救命使用。为何FDA还要严格管控。这其中的原因了。
那么比亚迪要不要退款？
1、按照合同来：这钱要退！
上面我们也说了，可以明确的看到加州跟比亚迪签约的一定是N95标准的口罩。也就是说按照合同，现在因为没有标准没法供货。
这个钱你必须要退！
2、但是我们看到加州有给了以上说明：给与比亚迪获取FDA标准的时间，延期到5月31号。
那也就是说，这是加州需要的救命物质。他们想要，但是需要上面点头！
这就说回到，前面说的了，FDA的现在的目的是再次立威。但不是说不买口罩！
所以5月31日之前，比亚迪有很大希望是可以获得N95标准认可的。只是FDA拿比亚迪开刀立一个威严而已。
所以比亚迪如果想要这个订单，就必须要先退定金！
3、从4月21日下单完成，定金到位，到5月1日，比亚迪手上已经有大量的N95口罩
那就表示，比亚迪绝对是开足马力再生产。所以比亚迪手上至少挤压了数千万个N95口罩。
从市场的角度讲，这就是风控没做好，当时太乐观，没有考虑到政治因素。
但是事后诸葛亮没有用啊！
现在唯一的做大的市场，就是美国，当然还有疫情比较严峻的俄罗斯。但是俄罗斯N95口罩需求并没有美国要求的量大。
所以，以目前的情况来说，只能极力的去争取获得N95口罩的标准。以便降低损失。
从这方面来说，比亚迪也只能先退定金，不能跟加州闹翻！
4、比亚迪也知道，美国仍然有口罩需求，并且需求量更多。
由于美国还没有到复工复产的时期，也就是说大量的赋闲在家的，并不需要大量的使用口罩。所以美国真正的口罩顶峰，并没有到来。
这就是大量的市场。所以无论如何，并能丢了美国这个大市场，即使现在没有N95，也还是要努力的申请。
按照美国3.2亿人口，劳动力人口占比50%计算。美国全面复工复产要1.6亿个口罩/天。即使按照40%的人选择N95口罩。每天也有6000万的需求。
这才是需求的顶峰。
所以，在没有已经进入了口罩这个快车道的状态下。只能先让一步。给特朗普一个面子！（有人想装B，你不能驳他面子！）
5、比亚迪没办法不退钱的另外一个原因是。
对方是加州政府，这是一个政府部门。
并且比亚迪在美国是有业务的，比亚迪在美国宾夕法尼亚的兰卡斯特是有公司的。也就是说，对于比亚迪这种跨国公司来说。你没有办法，将一个政府得罪到底。因为那样得不偿失！
因此，比亚迪这次只能打掉牙往肚里咽，也要先退回去。然后再争取机会。商业市场的变化，没人说得准，尤其是特没谱这个人，谁能说得准？
byd都有哪几个研发部门？
比亚迪口罩事件不仅错在美方，比亚迪本身也有错，美方错在缺失诚信，比亚迪错在太信任加州政府。在美国与比亚迪签订合同之前就有网友发表过这可能是美国在挖坑，但是比亚迪在这个节骨眼上一点风险意识都没有。遇到这种事情，比亚迪只能把被打掉的牙往肚子里吞，不退款真不行！
美国加州政府与比亚迪签订大合同之前放了一个烟雾弹，定了2000万个KN95口罩，然后签订10亿美元合同的N95口罩并且付了一半定金。虽然仅是一个字母的差别，但就是一个字母的差别，比亚迪被美国掐住了脖子。
虽然说这10亿美元合同比亚迪生产的是N95口罩，但是N95口罩的标准是由美国订的，话语权在美国手里。比亚迪之所以开足马力生产，是因为美国付定金时比亚迪是持有FDA许可。 不过后来FDA变卦剔除了比亚迪的名单 ，加州政府通知比亚迪取消定并退回定金。发生这样的事情比亚迪受了委屈，但也只能忍着，如果不提定金比亚迪的海外业务的开展会收到不小的影响，比如比亚迪的电动车目前正进军欧美国家。加州政府立牌坊，将延期但5月31日让比亚迪获取 N95的标准。如果符合这批口罩还要，如果不符合只能让比亚迪自行处理，但是先退款再说。
我觉得美国是在做两手准备，一是目前美国开始复工复产，口罩的产能提高了。如果5月31日后美国国内的口罩需求美国口罩公司能够满足，加州政府会把比亚迪一脚踢开。比如3M、霍尼韦尔等。二是美国口罩公司若不能满足美国国内的需求是才会要比亚迪的这批口罩订单。
比亚迪这次口罩事件的受损对比亚迪来说是坏事，但是对其他企业是好事，特别是与美国合作较深或者有意向美国，会考虑更多的问题。美国反反复复的变着花样搞事情，会让与美国合作的企业更加谨慎！近期又有美国同意华为在美国共同建设5G的消息，我觉得还是再缓缓在回应！
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